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30亿大单品的诞生

品牌策略:
我们把均瑶这款乳酸菌命名为“味动力”,味动力英文名为味动力的音译“werdery”。因为容易让人联想到“胃动力”,我们通过对产品功能的了解,发现乳酸菌里面含有的益生菌是促进肠胃消化的主要动力来源,除了有“味动力”产品名字之外,我们得给消费者一个合理的解释。我们的产品名称已经具备功能诉求了,所以我们只要站在普及客观知识的角度去教育消费者,告诉消费者益生元是肠胃动力的源泉就够了,最终我们通过对轮内部讨论,把广告语定位“益生元,肠胃动力源”。辅助功能卖点,我们也进行了大胆的设想,在乳酸菌行业第一个提出把乳酸菌的发酵时间“72小时发酵”以数字化的形式表达出来,因为较文字而言,消费者对数字更敏感,数字化卖点表达更容易让消费者看了之后产生立即联想,也能让消费者觉得这个产品功能“靠谱”,因为有数据做支撑。
设?#21697;?#26684;定位:
在面对市场上已经成熟的味全、养乐多、蒙牛等强势品牌均瑶味动力怎么才能得到消费者的认可呢?特别是在上海无处不见的味全、养乐多,我们的品牌?#29616;?#29575;和亲和度?#23545;?#19981;及对手。我们通过全面思考得出了“味动力”产品包装的风格定位——“不能高大上,不能太通俗,让人人都能记得住这个产品,不排斥它就行。”并根据企业农村包围城市,首先主打三四线市场的营销战略,决定采取保守的设计,在现有成熟的瓶型上略做优化,让消费者更容易接受。其次是瓶标设计,在瓶标设计上突破以往瓶装乳酸菌产品满版颜色的瓶标设计,把所有的信息聚集到一个点上,打造一个让消费者一眼就能?#20146;?#30340;“超级符号”。并从产品卖点着手,因为既然是肠胃养护专家,那我们就用了一个胃的形状作为一个主识别符?#29275;?#35753;消费者能产生直接场景化联想。

项目:味动力品牌策划

公司:均瑶集团

服务:品牌策划,品牌定位,品牌设计,品牌推广






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